2020年对中国乃至全球制造业都是前所未有的挑战。在中国制造业转型升级，全面脱贫的关键一年。中国塑料行业更是面临巨大的挑战。塑料制造业如何稳生产保就业促发展成为时下热点话题。万塑文化传媒作为塑料行业的新兴媒体，联合传统老牌媒体聚风塑料，联合推出：《“塑”造力量——致敬行业先导者》大型系列专题报道。旨在传播企业社会责任及民族担当，弘扬工匠精神，树立行业正能量标杆。

随着互联网发展，电子商务已经不仅仅局限在快消品和民生用品。直播带货的兴起使得电子商务的模式进军制造业！

近年来，去“中间化”、“不让中间商赚差价”等广告语络绎不绝，各行业在资本的催生下也将制造业带入了一个去“贸易商”的畸形市场竞争中！

“一桥飞架南北，天堑变通途！”宁波伽贝新材料有限公司（以下简称伽贝新材）总经理姚行广说：“贸易商不是外行业或者旁观者认为的赚个差价，更不是‘投机倒把’者！而是实实在在的为生产企业和终端用户促成交易的中间纽带！”

宁波伽贝新材料有限公司（以下简称伽贝新材）是一家专业进行塑料助剂，改性材料销售的贸易企业，主要经营的品种包含玻璃纤维和填料、抗老化系列产品、阻燃系列产品和功能助剂系列产品。

NO.1

最具活力的市场主体

在塑料原料领域，贸易型企业是最具市场活力和最能最先感知市场风向的主体。通过市场环境的变化，可第一时间让生产型企业对产品线进行升级改造，并且有效的将生产型企业库存压缩到一个最优状态。

据了解，市场上70%以上生产型企业，主营业收入依旧依赖于中间贸易型企业的销售！

而对于终端用户来说，贸易型企业帮助它们解决了物流、仓储、技术支持、资金周转等基层问题，也使得终端用户在产品选择上与生产型企业更具粘合性！

“全球命运共同体，是今年疫情时期提的最多的理念，同样塑料原料行业也是命运共同体！”姚行广介绍说：“贸易商的角色是纽带，在所谓去‘中间商’的观点推动下，原料贸易型企业应该注重自身的转型，突出自身优势！去协助终端用户解决各类问题！从‘卖货’转变成‘顾问’！”

纵观中国塑料之乡余姚塑料城，贸易型企业异常活跃，在刚结束的余姚塑博会上，贸易型企业创造出一个又一个的销售新高！

NO.2

深入市场，提供最优解决方案

2020年11月9日应急管理部消防救援局公布了1—10月全国火灾形势报告。数据显示，1—10月份，全国共接报火灾19.6万起，平均下来，每两分多钟，就有一起火灾发生。今年的火灾共造成889人死亡，583人受伤，造成直接财产损失25.5亿元。

其中，电气火灾依然是主要因素，电气产品已渗入到生活各处，但在使用过程中无不存在燃烧的风险。一旦火灾发生，这些由塑料制成的电气制品在燃烧过程中会产生大量有毒气体和烟尘，会对人们的安全造成极大的隐患，给环境也会带来负面影响。

电气产品中已经接近80%以上为塑料制品！塑料防火材料，也早已成为各大厂商竞相研发生产的产品！

在塑料制品中添加无卤阻燃剂，既能有效防止火灾蔓延，也能减少有毒气体的排放，减少环境污染。

然而，市场上无卤阻燃剂产品质量却令人担忧！为了满足市场对无卤阻燃剂的需求，并达到甚至超越国家标准，伽贝经过细致的调研考察，伽贝新材最终代理杭州捷尔思阻燃化工有限公司无卤阻燃剂和无卤阻燃母粒产品！

姚行广介绍说，捷尔思阻燃化工有限公司的是根据不同的材料与应用场所，进行针对性的阻燃化设计，研究开发出阻燃率高、对其他性能小，以及环境有害的阻燃剂。产品研发后，要经过严密的阻燃测试、物理测试、色谱&光谱测试、机械性能测试、热性能和电性能等多项测试，确保性能稳定才投入到市场应用中。

产品要围绕着市场的风向与用户的需求，不断迭代和升级。对伽贝新材来说，选择在供应链两端不断打磨，与具有深厚研发技术的塑料生产企业进行优势互补，更利于服务于市场。

NO.3

协同发展，开放合作

贸易型企业之间的协作配合，是余姚塑料城企业的一大特色，彼此协作、开放的态度令余姚成为最具活力的塑料产业集散地。同时也孕育出一批又一批的专业人才和优秀企业主！

“只有池子里的水‘活’了，那么水滴才更有存在意义！”

姚行广与大多数余姚企业主一样，秉持开发合作的态度，在物流、仓储、资金周转等方面共同合作，为中端企业提供最优性价比和最具市场优势的产品。正是如姚行广般小微企业主们的开放态度，我国民营企业才会如此具有活力和市场发展动力！